Es wird wieder einmal Zeit euch eine neue, faszinierende App aus China vorzustellen. Dieses mal dreht es sich um Pinduoduo (CN: 拼多多, Pīn duōduō) und wie sich die App von Ihren Konkurrenten absetzt. Außerdem geht es um die anstehende Aktienausgabe, die $2 Milliarden in die Kassen spülen soll.
Einen ersten Blick auf die Plattform, vor allem in Hinsicht auf Produktfälschungen, gab es bereits in einem älteren Artikel.
E-Commerce Unternehmen mit Mega-Wachstum
Pinduoduo ist eine E-Commerce Plattform, die in den letzten Jahren ein beispielloses Wachstum hinlegen konnte. Dazu setzt die Plattform auf ein in Deutschland noch relativ unbekanntes Geschäftsmodell. Denn Ihr könnt nicht einfach bestellen wie beispielsweise bei Amazon, es muss erst einmal eine Mindestbestellmenge erreicht werden.
Heißt also konkret, wenn Ihr beispielsweise ein bestimmtes T-Shirt haben wollt, müssen es erst eine bestimmte Menge an Personen kaufen. Um das zu erreichen sollen die potentiellen Kunden Ihre Freunde darum bitten, auch das T-Shirt zu bestellen. Wenn die Menge erreicht ist, wird über die Plattform bestellt und die Ware dann euch geschickt, je mehr Bestellen desto günstiger wird es natürlich auch.
Auf den ersten Blick wirkt das nur unnötig kompliziert. Doch dahinter versteckt sich natürlich das Prinzip „viel hilft viel“. Dadurch dass nur bestellt wird, wenn eine größere Menge erreicht wurde, lassen sich natürlich große Mengenrabatte erreichen – theoretisch profitieren davon alle Beteiligten.
Zum einen Pinduoduo als Plattform, die sich natürlich eine Provision sichert, dann der Hersteller der direkt eine große Menge verkaufen kann und am Ende die Kunden, die groß sparen können. Genau das ist auch der Unterschied der Plattform gegenüber Ihren Konkurrenten. Während JD.com beispielsweise im Durchschnitt einen Verkaufspreis von ca. 53€ erreicht, ist die durchschnittliche Bestellung bei Pinduoduo nur ein Zehntel davon wert.
Auch dadurch, dass die Angebote oft geteilt werden und so extrem viele Menschen erreichen, verzeichnet Pinduoduo ein enormes Wachstum im E-Commerce Markt. Durch die günstigen Preise erreicht die App natürlich auch ein anderes Publikum als Ihre Konkurrenz. So sind 70% der Kunden weiblich und die meisten leben in chinesischen Tier 3 Städten oder niedriger. Beides ist eher ungewöhnlich.
Kurz gesagt ist der Erfolg von Pinduoduo darauf aufgebaut, dass Sie mit extrem niedrigen Preisen und Rabatten von bis zu 90% eine ganz neue Kundenschicht erreichen. Und diese starken Zahlen lässt sich Pinduoduo nun offensichtlich versilbern.
37 Millionen neue Aktien für insgesamt S$2 Milliarden
Für insgesamt um die 2 Milliarden Dollar (ca. 1,3€ Milliarden) sollen jetzt an der Wallstreet neue Aktien ausgegeben werden. Damit will das Management hinter Pinduoduo sein extremes Wachstum für die nahe Zukunft finanzieren.
Die bisherigen Aktionäre sind alles andere als begeistert von der Ankündigung, denn die Aktie gab direkt um die 6% nach. Ein Novum für die Aktie, die im letzten Jahr als eine der wenigen chinesischen ein kräftiges Wachstum von insgesamt ca 50% in einem halben Jahr vorweisen konnte.
Trotzdem ist die Ausgabe dringend nötig, denn bisher macht Pinduoduo nur Verluste, 2018 standen 141€ Millionen Miese in den Büchern.
Die Plattform wird dabei oft als Alibaba Rivale oder eine Art digitales Costco gesehen. Die Vergleiche treffen jedoch nur bedingt, da eine ganz eigene Art der Kunden angesprochen wird, deren Segment bisher sonst durch E-Commerce kaum erschlossen wurde.